采訪 | 寧波代理商談石墨烯市場“決勝”之路

分類:熊爸爸動態 發布時間:2023-08-31 452次瀏覽

熊爸爸寧波寧??h代理商尤晨璐尤總在2021正式建立團隊,運營做起了熊爸爸石墨烯地暖項目,自接手起不斷積累人脈資源,拓展市場渠道,在經濟維艱的市場環境下,于2022年底實現了厚積薄發,銷量實現了質的飛躍,2023年上半年更是穩步提升,再創新高。很高興本次邀約到熊爸爸石墨烯地暖寧海店的負責人,來分享如何拓展市場,更好地經營客戶資源。

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一、 據了解您的核心業務是圍繞當地客戶展開的,在這里想讓您談一下關于寧海石墨烯地暖的整個市場,您的理解和看法!


我剛開始決定嘗試,是因為我留意到寧??h新開發了很多樓盤,這意味著會增加許多毛胚房,那必然會有一波安裝需求產生,即存在可以挖掘的利潤空間。當然,之前大家對電地暖尤其是石墨烯地暖并沒有太多了解,更多的是知道水地暖。但水地暖長期用下來存在著一些無法避免的使用問題,作為服務于生活品質更高追求的采暖方式——石墨烯電地暖,它的實力給了我的信心,我當時是只想著把縣城內這一方市場先做起來,再往周邊區域、市區內去拓展,所幸經過這一年的努力,我已經初步達成了第一個目標。

 

我想說的是,全國不同區域的市場可能存在很大差異,但對于石墨烯電地暖來說,都必然存在著突破口,值得一搏。



二、您的店在去年疫情的重壓之下,仍然實現了業績的增長,肯定有您獨特經營理念和方法在里面,您能舉些談單案例,在這里和大家分享一下嗎?

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首先,還是熊爸爸給了我足夠的底氣,一個老牌企業在保證最核心產品的同時,還能不斷推陳出新,不斷進軍與市場接軌,這說明企業是接地氣兒的,辦實事的。那我要做的就是拉好自己的團隊,人雖少但要貴在精。服務一定要做細致,招的人一定要和我的工作節奏一致,能夠沉得下心來做,當然,基本的銷售話術也是要具備的。

 

在對石墨烯產品投入市場后用戶的使用反應有更多了解后,我就更確信了自己的判斷,就更有信心了哈。對于市場反饋好的產品,那我肯定是要主動出擊的。

 

年初有一位王先生,是通過大數據平臺看到了寧海有我們這么一家店,打了一個電話之后,他提出想來店里看看產品,我考慮到王先生的年紀六十多了,而且相距的路程也比較遠,他家在寧波市區,我就馬上提出可以帶著產品箱上門給他講解,上門之后兩位老人覺得我們的服務態度很到位,而且交接的流程也幫他們梳理得很清楚,當時就說定了在我們這邊定。后面一直保持著聯系,等他家水電入場后,我們也是第一時間趕過去。像這種對我們印象比較好的客戶,之后也有在給我們介紹新客戶,非常感謝他們。

 

我的一個經營心得就是,不需要刻意去和客戶拉近關系,但是在客戶找我們的時候,響應一定要及時,說好要給回復就一定要在24小時內給,現在網絡這么方便,競爭這么激烈,誰更及時上心可以說是一目了然。


然后在產品介紹方面,他們對舒適度、耗電量、安全性哪一塊有疑慮我就點對點的解答,不用過多去強塞推銷產品,直接解決痛點問題。熊爸爸石墨烯地暖已經這么多年了,全國各地都有新老用戶的鋪裝案例,這些案例和客戶的0客訴好評就是更好的談單工具。



三、后續您在線上線下的拓展這塊有什么計劃嗎?有什么新的想法可以和大家分享的嗎?

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一是繼續維護我的線上新媒體賬號,已經做過的案例可以分享出去,在九月、十月這樣的裝修旺季里,也會考慮增加線上線下廣告推廣的預算,例如街邊的圍欄廣告、小區的電梯廣告以及線上的*音同城廣告投放等。二是多爭取農村自建房的客戶,現在鄉村美麗改造工程比較多,可以提供模塊化定制、智能溫控調節的石墨烯地暖膜可以說是適配度很高。

 

現在我有正在對接一些城鎮改造項目的別墅群樣板房,通過我們的鋪裝經驗以及廠家給到的價格支持,相信很快就有新的好消息傳來了。



四、我們很多2023年新加盟的代理商目前正在探索的道路上,您作為一個已經成功開拓一方市場的代表性人物,有什么要對各地加盟伙伴說的嗎?

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一開始做這個項目之后,我對石墨烯產品能否普及是打一個問號的,但現在從事一年的之后,我確信它是可以做的一個好項目,從01是最難的,最主要是找好自己想要推的渠道,不管是身邊的朋友,還是周邊的合作商家,還是網上認識的設計師……首先要讓別人知道你是做什么的,你沒有邁出第一步去推銷自己,那后面的第二步第三步也不好走了。

 

然后是對目前廠家有什么政策活動等等要足夠清楚,先做活動再談價格,例如廠家每個月都有大大小小的活動,我會點對點分享給不同的用戶,談我們這種單不能急于一時,但也要保持好聯系,不斷聯。背靠大樹好乘涼,也希望家人們能夠多走多看多聊,成功拿下更多單子,祝大家新業騰飛。


總結:非常感謝尤總給我們分享的諸多心得體會,通過本篇分享,相信看到的每個人都會有一份收獲!都說陽光總在風雨后,希望風雨之后,我們都能向著更好的自己蛻變!創造輝煌業績!


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